爱游戏- 爱游戏体育- AYX体育官方网站世界杯后看VISA、万事达、银联的营销观

2025-09-21 00:58:24

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　　自2006年世界杯后，国际足联正式将世界杯赞助商分为三个层级，每一层级都有不同的赞助门槛和权限，第一层是国际足联全球合作伙伴，目前只有包含VISA、可口可乐、Adidas、现代起亚汽车、阿联酋航空、索尼的六家企业，而VISA是唯一的金融服务赞助商。它们有权使用国际足联及其所有赛事活动商标等，在任何时间任何地点进行任何方式的推广，同时更是参与到国际足联很多足球发展项目中，合作伙伴的权限很大，代价自然亦很大，据了解，世界杯六家公司共向世界杯提供高达7.3亿美元的赞助费，每家至少贡献1.2亿美元。

　　商家为什么对世界杯趋之若鹜，因为世界杯是全球关注度最高的一个体育赛事，赞助商可以借力传播自己的品牌，而一些不被大众所熟知的品牌如果能和其他一些国际大品牌比肩赞助世界杯，也显示了公司的品质与实力，从而创造了很好的营销效果，例如1974年世界杯开幕式上，由Adidas足球模型内走出嘉宾和乐队，让世界观众耳目一新，Adidas一举反超劲敌NIKE，至今仍为人们津津乐道，又如日韩世界杯上，现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商，同年其在美国的销量增长高达40%，品牌认知度从32%一举跃升到67%。

　　作为全球最大的信用卡组织，VISA从1986年起开始与奥运会结缘，开始踏上了体育营销之路，自2007年与国际足联达成协议，成为国际足联唯一金融行业赞助商，取代了全球第二大信用卡组织万事达卡，VISA的横刀夺爱激怒了历届世界杯金融服务赞助商万事达卡，随后万事达卡一方面起诉VISA，一方面与国际足联进行密集沟通，努力让其与VISA解约，并明确愿意按要求在2010年世界杯提高40%的赞助额度以及“不惜一切代价”。

　　品牌价值的传播是一个长期的过程，VISA的营销宣言不仅是一次尝试，无论是应对市场危机也好，还是感受生活也罢，只要能够让VISA的用户付诸行动就是其最大的预期。VISA目前独揽了奥运会和世界杯的赞助合作，持续着一次又一次的成功的背后，是其精细的体育营销方案设计与周密的安排。VISA拥有强大的品牌营销团队，其管理层亦均有着营销背景，加上其稳定而又覆盖全球的支付网络，促使VISA成为世界信用卡品牌中的王者，作为奥运会的传统顶级赞助商，世界杯后的VISA将逐步设计规划，为2016年里约奥运会做好充分准备，延续成功。

　　根据哈佛商学院的一份研究报告，1994年美国世界杯的官方合作伙伴万事达卡，通过在最后决赛中广告牌上12分钟8秒的广告曝光，获得了5亿美元的销售额。这位曾经借助世界杯风光无限的老熟客，“失联”了两届世界杯的品牌营销的万事达卡似乎需要寻找其他赛事来弥补和安抚自己，近几年陆续赞助了橄榄球世界杯等几个赛事，当然亦无法与世界杯这样的全球顶级赛事相媲美，怎奈邻家花开香，空留英雄恨。喊着“无价”的万事达卡被VISA“无情”上了一课，这也让万事达卡更加珍视体育营销的价值和重要性，万事达卡目前在为出现在2018年世界杯的赛场上为之努力。

　　国际化进程中的银联同样也具备全球性的品牌战略DNA，银联通过服务国际赛事的赞助，持续改善境内外银联卡受理环境，为其品牌和服务在海外的持续开拓奠定基石，银联国际自从中国银联中独立后，虽然与VISA、万事达卡在品牌营销的投入上相差甚远，在品牌价值上也暂未比肩美运等国际知名信用卡组织，但通过海外市场开拓，全球受理网络的延展，已获得令人瞩目的品牌建设成绩。根据数据表明，中国银联的交易金额(含银联国际)已经超越第二大卡组织万事达卡，仅次于VISA，依照目前的体育营销投入的比例远远不及主流国际卡组织，银联需进一步加大投入高质量的体育赛事品牌合作中去，保持银联在国内外品牌输出的恒温，为此，银联品牌国际化的道路还很长很长。银联国际作为国内最成熟的海外金融机构，同时也为国内支付机构的开展海外跨境服务、品牌建设的起航，奠定了航道基础。

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